ZCCUTTER行业观察：振动刀切割机太便宜客户反而不敢买

7月7日厦门工博会及印刷包装展，受疫情影响，到场的参观客户并不多。参展商彼此之间走动串门，聊天感叹今年的生意越来越难做。

路过一家同样来自东莞的参展商展位，展位上一个人都没有，都在打瞌睡。于是主动上前打了个招呼，对方看了看我，相互介绍后得知他姓尹。我便坐下来一起聊天，因为都是从东莞过去的参展商，从他的产品聊到上半年东莞的行情，我也向他介绍了我们的纸箱纸盒打样机和数字切割机。

尹总笑着说："我很早就了解你们这个设备。佛山有一家你们的同行，老板姓刘，你应该认识的。他之前问过我你们这个品牌的事，因为我们都在东莞万江。他很早就找过我了，让我代销他们的纸箱打样机和数字切割机。我昨天过去你的展位，你同事在，我问了一下价格，你们的价格差不多是他们的两倍。"

"你和他合作过吗？"我问。

"没有。他给了我资料，我拿着资料给客户，客户一询价，报价后客户说：'怎么这么便宜，是不是品质不行呀。'后面客户还是买了其它家的，我也没有再推广。"

"老刘和你们一样，之前做覆膜机的，有一定广告包装行业的资源。原来配套从我们这些老品牌公司调货销售切割机，后面觉得这个行业有前景，他有销售渠道，就找了几个人开始组装数字切割机。他的第一个代理商客户之前是我的代理商，2020年开始卖他的切割机，合作没多久就不合作了。"

"隔行如隔山，跨界一个行业，除了有客户资源，更重要的是有持续的研发和生产能力。老刘以为像做覆膜机一样，做数字切割机很简单，就投资进来，首先以低价抢客户。但这二年行情不好，企业投资更加小心，大家都缺订单，所以并没有出现太多的需求。低价反而让客户觉得他没有技术，纯粹是看别人赚钱，想进来割韭菜。"尹总显然对这种同行做法并不认同。

"从2017年开始，全国一下子多了几十家做数字切割机的，大部分是之前做雕刻机、激光机、覆膜机的厂家，还有一部分是老品牌公司的业务员、技术员自己出来创业的。一时间数字切割机市场价格战非常激烈。但你看到没有，老品牌没有怎么降价，该怎么样就怎么样，打价格战的都是后来的新品牌，没有最低只有更低。"我翻着尹总公司的画册，谈了一下我们的看法。

"这些年数字切割机市场很疯狂。老品牌在2012年左右就各自选好了定位，做包装的专注做包装，做广告的专注做广告，做服装的专注做服装。新品牌是什么都做，而且什么都敢做，因为他们缺少客户的认知度，只能做低端市场——而低端市场的竞争往往更加激烈。"

是的，我的覆膜机就比老刘的贵，但便宜的我都推给他做，他的覆膜机也没有卖得比我好。不能专注一个行业，什么都想做、都想赚，天下的钱都让你赚了，别人是不是都没活路了。

常见问题 FAQ

Q1：为什么数字切割机太便宜客户反而不敢买？

过低的价格会让客户怀疑设备的品质和厂家的技术实力。在数字切割机领域，客户采购是长期投资，价格太低意味着厂家可能在核心部件、装配工艺、售后服务上偷工减料。客户更看重的是持续的研发能力和稳定的品质保障，而非单纯的低价。ZCCUTTER臻彩科技17年专注数字切割切割领域，以品质和服务赢得客户信任，正是对这一市场规律的最好诠释。

Q2：数字切割机市场为什么价格战如此激烈？

2017年后，大量雕刻机、激光机、覆膜机厂家跨界进入数字切割机领域，加上老品牌公司的技术人员出来创业，短时间内涌入几十家新品牌。这些新品牌缺乏技术积累和客户认知度，只能靠低价抢市场，导致低端市场竞争尤为激烈。但真正的老品牌并未跟随降价，因为品质和服务才是长期竞争力。

Q3：新品牌跨界做数字切割机有哪些风险？

隔行如隔山。数字切割机涉及伺服驱动、数字切割头、智能排版等核心技术，需要持续的研发投入和工艺积累。跨界厂家往往只有销售渠道，缺少核心技术能力，以低价入场只会让客户质疑其专业度。一旦行情下行，低价策略无法维系，客户售后无门，最终损害的是整个行业口碑。

Q4：ZCCUTTER臻彩科技如何在价格战中保持竞争力？

ZCCUTTER坚持专注数字切割切割领域17年，持续投入研发创新，拥有双横梁四刀座系统、伺服驱动精度±0.05mm等核心技术。不参与低端价格战，而是以品质和服务建立客户认知度与信任，走精准匹配高价值场景的路线。产品远销20+国家，用技术与口碑证明品质路线的长期价值。

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关于臻彩科技 ZCCUTTER

臻彩科技（ZCCUTTER）成立于2009年，专注柔性材料智能切割17年，产品远销20+国家。

四大核心技术

• 数字切割冷切割：零热影响，材料性能零损失
• 双横梁四刀座：切割+V槽+画线+雕刻一次成型
• 伺服驱动系统：精度±0.05mm，重复定位±0.03mm
• 智能排版软件：材料利用率提升10%+

主要产品系列

• ZCR全系列智能切割机器人
• ZCRA系列精密打样机
• 臻彩云智能工艺系统

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