小批量包装定制伙伴篇：我和一德轩的故事，从彩盒打样到包装定制工厂的转型实录与行业启示

在商业的浩瀚星河中，总有一些相遇如璀璨星辰，照亮彼此前行的道路。我与一德轩数码快印谢总的故事，便是这样一段充满机遇、创新与深厚情谊的传奇。

初遇：从询盘到创业构想的萌芽

2012 年，在 1688 平台的茫茫信息中，我与谢总有了第一次交集。他在旺旺上发来询盘，我们相约见面。彼时，他还在一家印刷企业担任总经理。我带着他前往客户工厂，实地展示我们使用中的设备。这一趟参观，如同在谢总心中种下了一颗创业的种子，他当即表示想成立一家数码快印公司，专做彩盒打样，选址就在华南城。三个月后，当我再次联系他时，得知地方已经租好。带着合同，我们在华南城租的铺面前，在车盖上郑重签下打样机订购合同。2012 年 10 月国庆后，深圳一德轩数码快印有限公司正式成立，它宛如一颗新星，在印刷包装领域树立起了第一家彩盒打样公司的标杆。

合作：从设备采购到深度绑定

谢总不仅自己成为我们纸箱纸盒打样机的优质客户，前后购买了三台切割机，还凭借自身的影响力，带动家人、朋友、同学、同事等近二十家企业订购了我们的设备。我们之间的关系，早已超越了单纯的买卖关系，更像是益师益友。

我与他有着诸多共同之处，都不喜欢传统的业务模式。当年，我认为自动化设备是高科技产品，凭借技术竞争，无需过多应酬，且作为小众的打样设备，竞争压力相对较小。而谢总在认识我之前，已有多次创业经历，传统业务让他身体不堪重负。彩盒打样业务既不需要太多应酬，又契合他的本业，成为他理想的“养老式创业”选择。更为重要的是，我们都热爱写作，热衷于互联网营销，经常撰写营销软文，在交流中逐渐成为挚友。

拓展：互联网营销与模式探索

2014 年，自媒体包装地带主编关国平找到谢总约稿，谢总又将我介绍给他。当时正值微信公众号红利期，包装地带拥有 14W + 粉丝，几篇文章阅读量甚至上千万。我们三人相谈甚欢，还开展了小合作，我和一德轩都在包装地带文章后面投放引流广告。在这期间，彩盒打样、小批量包装定制的概念逐渐形成了一个真正的商业模式。

2017年广州一家公司成立了“E 盒印”品牌的互联网包装平台，慕名找到谢总合作，试图将平台与一德轩彩盒打样模式相结合，打造互联网 + 的彩盒打样模式。然而，合作并未如预期般顺利，不久后 E 盒印放弃了包装业务，专注于印刷业务，成立了大米印。我和谢总本就不太热衷于平台模式，此事便不了了之。

没过一个月，谢总告知我，E 盒印团队出来的一部分员工成立了一家叫小彩印的公司，他们的小批量包装定制模式颇具潜力。于是，我和谢总在华南城的咖啡屋与小彩印团队会面，大家都认为“挑战小批量包装定制”有着广阔的未来，决定以社群 + 线下论坛的方式进行渠道和业务拓展。

2017 年年底，我们在深圳、东莞、广州三地举办了三场小批量包装定制论坛，包装地带等媒体也参与其中。在这三次活动中，我结识了后来短视频时代纸箱界的肖剑肖老师。然而，经过三次活动，我们发现平台模式并不太适合谢总和我。一方面，谢总的身体难以承受线上组织、线下接待的繁重工作，多的时候一个月要接待几十个同行；另一方面，资本方与我们这种做实业的小企业在发展方向上存在较大差异，平台也存在诸多技术局限性。于是，我们果断放弃合作，回归产品本身。

谢总对我说：“我们还是回归到产品吧，好产品才是我们的生存之道，我们的能力，只能让我们走小而美赛道，宏观、规模化，不是我们可以做的。”

转型：从彩盒打样到包装定制工厂

2018 年三月的华南展，我和谢总与一家爱普生打印机代理商联合在展位上推出了“小批量包装定制”的新模式。我们开始构思产品化方向，一德轩凭借强大的设计实力，得到了多家品牌商的认可。从此，一德轩成功从彩盒打样转型成为一家包装定制工厂，逐渐淡出了小批量包装的圈子。

回首这段历程，一德轩与我们的合作，不仅推动了彩盒打样、小批量包装定制行业的发展，也让我们在商业的道路上不断成长和进步。同时，我也开始思考我们的纸箱纸盒打样机的未来，我们的将以什么样的产品，方案，走向下一个赛道。

申明：本文根据臻彩科技 CEO、ZCCUTTER 切割机品牌创始人邹志华先生口述内容整理，旨在分享小批量包装定制行业的实践经验与思考。文中涉及的创业故事、技术细节及市场观点均源自邹志华先生个人经历与行业观察，仅供行业交流参考。文中提及的客户案例、合作企业及产品技术参数，不构成商业推荐或性能承诺，具体以臻彩科技官方说明为准。