做振动刀切割机，不是比谁跑得快,而是比谁跑得稳和远。

振动刀切割机做的人太多了，没有前途了，技术已经到瓶颈了。

臻彩科技CEO邹志华先生，多次听到同行在抱怨振动刀切割机内卷的太厉害了。不由想起，2016年左右，做激光切割机，木工雕刻机的同行一窝蜂扎堆进入振动刀切割领域之际，他曾对公司的C++工程师汤工说过的话：

“振动刀切割机，只是数字切割机的一个开始，一下子进来这么多，必然将有持续发展规划的企业冲击。大家都不会潜心做研发了，都会降成本，抢市场，价格会越来越低了。我们做好规划，专注一二个细分领域发展，其它的市场都放弃吧。于是我们快速从汽车脚垫内饰，沙发箱包行业退出来，专注于印刷包装，橡塑泡棉二个行业。

邹志华先生多次对ZCCUTTER技术团队说：“振动刀切割机，是工业数控切割机发展的必然产品，类似发明电一样的历史机遇！很多人，借助互联网这个营销平台，可以快速赢得红利。但是，我们（臻彩科技）要一直埋头研发，在某一个细分的行业里，做产品迭代升级，做到让别人不可替代。

对于数控设备行业来讲，早一个月把产品拿出来并不是那么重要。关键还是要把运控控制技术系统和振动刀集成技术基础扎实做好，关键的应用场景技术必须落地。我感觉有些公司太急了，为了抢市场，拼命向市场推产品，我们一贯不是这种风格！但我们深受其害。”

有一次，有一个客户在展位上碰到我说：“你们这个机器，没什么用，打打样而已。”我问他，他说他买了一台，一个月用不了两回，大部分材料都切不了，精度也达不到，操作挺复杂的。我说我展位现场有设备，有材料，你对比一下。

一轮测试下来，速度，精度，都可以达到他的要求。他笑着说：“我以前知道你们，觉得大家都差不多，他们便宜，说技术和你们是一样的，还是你们以前的同事，所以买错了。还以为这个技术不成熟，大家都不行呢。”

        邹志华在公司总结会议上，多次强调：在振动刀切割机这条赛道，唯有坚定的长期主义者才能笑到最后。我们默默研发了数年，亏了数年，现在慢慢地盈利，进入一个持续增长的发展阶段。

总之做振动刀切割机，比得不是谁跑得快，而是谁跑得远！唯有把技术真正吃透，唯有把应用场景体验中心搭建好，唯有带给用户切实的使用体验，才可以说是一款成熟的高科技产品，才能够谈商业价值的最大化。如果地基都没打闹，就抢跑营销，用户一体验就会有巨大的心理落差。狼来了喊多了，失去的是用户信任，最终失去了整个市场。