纸箱纸盒打样机的高质量发展之路，如何撬动万亿个性定制市场

编者按：2023年2月18日，应包装行业自媒体“包装地带”主编关国平先生邀约，东莞市臻彩数控科技有限公司创始人邹志华先生，在行业茶话会上作了一场即兴演讲。以下为整理稿。

大家下午好。

我是包装地带关总的老友。昨天他电话我说，今天有一个包装行业的茶话会，希望我过来坐坐，与大家交流交流。时间比较紧，我没怎么准备，但来了，总得讲几句。

我一直是印刷包装行业的服务商，做的是印前打样设备——也就是大家平时说的纸箱纸盒打样机，也叫数码割样机。这个设备做了十五年。今天现场有我的客户在，感谢他们多年来的支持。

昨天我去了广东省包协，与行业朋友交流即将举办的华南国际印刷展，以及今年印刷包装行业的发展方向。正好碰到中国国际彩盒展的承办方，励华展览的王总，也是认识多年的朋友。大家一起聊了为什么原定4月7日的中国国际彩盒展推迟到7月份。

总体来讲，疫情放开后，大家都对未来充满期待，也有放手再搏一搏的劲头。但期盼的冲动性消费并没有出现。国内的参观团体报名人数不太理想，展会延期，一方面是希望有更多外商来中国，另一方面也是给大家更多时间准备。

今年开春后，我跟着朋友走访了很多行业头部企业。往年开工都比较早，今年开工相对迟了。开工后，订单也不是做不过来，但也不是特别饱满。大家都在思考：疫情之后，我们的发展方向在哪里？

所以未来可期，但并非阳光灿烂。在今年开春后，我跟着朋友，走访了很多行业头部企业，往年都是开工比较早，今年开工相对比较迟了。开工后，订单也不是做不过来，但也是有订单，所以我们都在思考，疫情之后，我们发展的方向。

宏观一点讲，“高质量发展”与“专精特新”、“行业小巨人”，是今年制造业的主题。我个人觉得这个主题是符合当下制造业发展方向的。

我们的印刷包装行业，进入数字化、智能化、自动化很多年了。很多头部企业已经完成了整个产业链的布局。在工业化订单领域，他们有非常突出的技术、成本、账期、服务优势。中小微企业要在这个领域跟他们同台竞争，对他们来说是降维打击，根本不值得重视。

大客户搞不定，就要搞定小客户。

但小客户的订单量少，服务成本并不低。如果你什么都做，多元化发展，这些年我身边的一些客户发展得并不好。从某种意义上讲，专注某一个细分领域，做强做精，成为这个细分领域的“小巨人”，才是最好的出路。

回到我自身的感受。

我们这个产品叫“纸箱纸盒打样机”，意思就是打打样。一个中型印刷包装企业，一台打样机可以用上十年甚至更久。所以我们需要天天找客户。我也曾想过走出印刷包装行业，进入汽车内饰、沙发家居行业。但一进去才发现，那里更是一片红海。我们看到别人发展不错，其实他们早就苦不堪言。

从2015年开始，我们决定深耕这个行业。

我们在纸箱纸盒打样机的基础上突破技术，从打样，到小批量，再到可持续的数字生产。现在我们很多客户是小微企业，但他们有多台我们的切割机。现场的匡总，公司就有我们两台切割机，用于蜂窝纸板的后道模切。在异型模切上，我们的速度和精度都比传统的好。但匡总每次碰到我都说：能不能更快一点？

我说可以。

现在我们推出了双刀互移、双横梁全自动切割机，在原来打样机的基础上，产能提升了6-8倍。

其实，我们的设备要达到大批量工业生产还是存在不足的。有时我在想，当我们的设备速度真正像数控模切机一样快的时候，这个行业可能也到了新的瓶颈期了。

我和关总讨论过：我说我这个设备不能再叫“打样机”了，应该叫“智能切割机器人”或者“电脑模切机”。因为我们已经走过了打样机这个时代，正向着数字切割机高质量发展的时代走去。

像我前面讲的，中小微企业在大工业订单面前没有优势，不如在个性化、定制化领域进入一个新赛道。

过去，3万元和300万元建一个纸箱厂，在纸箱的本质上没有区别。今天已经不是人口红利的时代了。智能化、数字化、无人化的智能工厂，将这种竞争的差距拉开到一个令人窒息的红海市场。

大订单越来越少，小订单越来越多——这是消费市场的转变。现在的消费者追求个性、张扬个性，品牌商自然而然要配合消费者的需要，形成了一个上万亿的小批量定制市场。

服务小客户、小订单，是我们中小微企业的必然趋势。在这样的趋势下，企业本身也要打造自己的个性化，在产品上找到自己的独特优势。

大家可能会问：我们做一个纸箱，有什么独特的优势呢？

这就是我们前面讲的“专精特新”。纸箱虽然发展了一个世纪，但一撕得定义了拉链纸箱，现在也出现了紧固悬空包装、冷链纸箱。创新层出不穷。所以我们得思考：如何让自己的企业做得更专、更精、持续创新？我相信肯定会持续增长的。

大订单越来越少，小订单越来越多，这是消费市场的转变，现在的消费者追求个性，张扬个性，品牌商自然而然要配合消费者的需要，形成了一个上万亿的小批量定制市场。服务小客户，小订单，是我们中小微企业的一个必然趋势。在这样的一个趋势，企业本身也要打造自己的个性化，在产品上，找到自己的独特优势。

大家可能问，我们做一个纸箱，有什么独特的优势呢？这就是我们前面讲的，专精特新。纸箱虽然发展了一个世纪，但一撕得定义了拉链纸箱，现在也出现在紧固悬空包装，冷链纸箱，创新是层出不断的，所以我们得思考，如何让自己的企业做的更专，更精，持续创新，我想信肯定会持续增长的。

高质量发展，不是一轮又一轮的价格战，同行之间都无利可图，而是独具一格，各领风骚。

谢谢大家。

想要了解更多数字切割机应用方案，欢迎咨询销售经理邹志华先生（手机微信13929222267）。臻彩科技ZCCUTTER切割机是非金属材料振动刀模切加工行业的知名品牌，已为全球20个国家/地区的1500个客户提供定制各种高质量数字切割解决方案。