从满世界找客户，到现在只专注于振动刀切割机产品优化​

以前，我和你一样，见客户时，侃侃而谈。现在我基本上不出去拜访客户，待在公司，不停地优化我的产品，销售工作基本上是停止的，但销量基本上每一年都是增长的。

虽然，我们没有做到行业的龙头，品牌也不是很知名，但我们重复订购的客户，占总订单数量的80%；因为我们的销售成本低，运营成本也低，所以企业整体上非常好。在这种市场大环境，做振动刀切割机保持增长的不多。

有一段时间，没有来振动刀行业前辈林总的公司了。今天刚好路过他们公司，进来坐坐，聊聊起我最近的探厂工作，林总笑着说。“你太像我二十年前了。满世界找客户。我早年从台湾过来大陆也是一样，一家一家去拜访客户。”

“现在行情不是太好，客户时间也多一点，我主要去他们工厂，聊聊他们对我们的振动刀切割机的看法，听听用户的意见，回来也是深度优化我们的产品。”我告诉林总，我下半年还有一次长途的探厂之旅，走近客户，走进市场。

“我也可以将用户的想法，我们的技术需求分享给您；虽然我们不是一个年代的人，但都在一个大时代里，做着同样的工作。你是前辈，用心做产品，我也一样，但我更希望我的团队年轻人，花更多的时间在产品开发，优化，升级上，我更多地和客户在一起。

“ 是的，每一个行业，都不会过时，但会一直成长。看到你现在的成长，我很开心。”林总语重心长地告诫，这是一种对振动刀切割机行业的一种深层的期望。