振动刀切割机太疯狂，太便宜了客户不敢买。

7月7日厦门工博会及印刷包装展，因为疫情的影响，没有多少参观客户；参展商彼此之间走动，聊聊天，感叹今年的生意真难做。

路过一家同样来自东莞的参展商展位，他的展位上一个人都没有，都在打瞌睡了，于是便主动上前打了一个招呼。对方看了看我，相互介绍，他姓尹。我便坐下来，一起聊聊天。因为都是从东莞过去的参展商，从他的产品，聊到上半年东莞的行情。我也向他介绍了我们的纸箱纸盒打样机，振动刀切割机。

尹总笑着说：“我很早就了解你们这个设备，佛山有一家你们的同行，老板姓刘，你应该认识的，他之前问过我你们这个品牌的事，因为我们都是在东莞万江。他很早就找过我了，让我代销他们的纸箱打样机和振动刀切割机。我昨天过去你的展位，你同事在，我问了一下价格，你们的价格差不多是他们的两倍。”

“你和他合作过吗？”我问。

没有，他给了我资料，我拿着资料给客户，客户一询价，报价后客户说：“怎么这么便宜，是不是品质不行呀。”后面客户还是买了其它家的，我也没有再推广。

“老刘是和你们一样，之前做覆膜机的，有一定广告包装行业的资源，原来配套从我们这些老品牌公司调货销售切割机，后面觉得这个行业有前景，他有销售渠道，就找了几个人开始组装振动刀切割机，他的第一个代理商客户，之前是我的代理商，2020年开始卖他的切割机，合作没有多久，他们就没有合作了。”

“隔行如隔山，跨界一个行业，除了有客户资源，更重要的是有持续的研发，生产能力，老刘以为像做覆膜机一样，做振动刀切割机很简单，就投资进来。首先以低价抢客户，但这二年行情不好，企业投资更加小心，大家都缺订单，所以并没有出现太多的需求；低价反而让客户觉得他没有技术，纯粹是看别人赚钱，就想进来割韭菜。”尹总应该对我同行的做法并不认同。

“从2017年开始吧，全国一下子多了几十家做振动刀切割机的，大部分是之前做雕刻机，激光机，覆膜机的厂家，还有一部分是老品牌公司的业务员，技术员自己出来创业的，一时间，振动刀切割机市场价格战非常激烈。但你看到没有，老品牌没有怎么降价，该怎么样就怎么样，打价格战的都是他们这些后来的品牌，没有最低，只有更低。”我翻着尹总公司的画册，谈了一下我们的看法。

“这些年，振动刀切割机市场很疯狂。老品牌在2012年左右，大家都选择了自己的定位，做包装的专注做包装，做广告的专注做广告，做服装的专注做服装；新品牌，是什么都做，而且什么都敢做，因为他们缺少客户的认知度，做低端市场，往往低端市场的竟争是更激烈的。”

是的，我的覆膜机就比老刘的贵呀。便宜的，我都推给他做，他覆膜机也没有卖得比我好。不能专注一个行业，什么都想做，都想赚，天下的钱都让你赚了，别人是不是都没活路了。